Dlaczego prosty kalkulator na stronie OZE potrafi podwoić liczbę klientów

Sek­tor od­na­wial­nych źró­deł en­er­gii o­bej­mu­jący fo­to­wol­tai­kię, pom­py cie­pła, ma­ga­zy­ny en­er­gii o­raz no­wo­cze­sne sy­ste­my HEMS na­le­ży do nie­zwy­kle dy­na­micz­nych, ale i kon­ku­ren­cyj­nych ga­łęzi ryn­ku B2C i B2B. In­we­sty­cja w e­ko­lo­gicz­ne źró­dła za­sila­nia czy o­grze­wa­nia wią­że się dla in­we­sto­ra z nie­ma­łym wy­dat­kiem, dla­te­go de­cyzja o za­ku­pie rzad­ko by­wa e­mo­cjo­nal­na i jest w peł­ni kal­ku­lo­wa­na.

Wie­lu do­staw­ców O­ZE po­peł­nia pod­sta­wo­wy błąd na swo­ich stro­nach in­ter­ne­to­wych: ser­wu­ją po­ten­cjal­nym klien­tom ścia­ny tek­stu na­szpi­ko­wa­ne pa­ra­metra­mi tech­niczny­mi, cer­ty­fi­kata­mi i sche­mata­mi spraw­no­ści urzą­dzeń. Tym­cza­sem klien­ta in­dy­wi­du­al­ne­go czy wła­ści­cie­la fir­my in­te­re­su­je przede wszyst­kim od­po­wiedź na dwa py­ta­nia: i­le na tym za­o­szczę­dzę o­raz kie­dy ta in­we­sty­cja mi się zwró­ci.

Włą­cze­nie do ar­chi­tek­tu­ry stro­ny www in­te­rak­tyw­ne­go kal­ku­la­to­ra o­szczęd­no­ści to je­den z naj­sku­tecz­niej­szych spo­so­bów na skró­ce­nie ścież­ki de­cyzyj­nej i dra­stycz­ny wzrost licz­by ge­ne­ro­wa­nych lea­dów.

Za­mia­na ab­strak­cji w kon­kret­ne licz­by

Dla więk­szo­ści in­we­sto­rów jed­nost­ki ta­kie jak ki­lo­wa­to­go­dzi­ny, współ­czyn­ni­ki spraw­no­ści czy moc szczy­to­wa brzmią ab­strak­cyj­nie. O­fer­ta mó­wią­ca o wy­so­kiej wy­daj­no­ści pom­py cie­pła nie bu­dzi ta­kich e­mo­cji jak wy­nik wska­zu­jący, że rocz­ne ra­chun­ki za o­grze­wa­nie spad­ną o kon­kret­ną kwo­tę. Kal­ku­la­tor po­zwa­la klien­to­wi w kil­ka­dzie­siąt se­kund prze­pro­wa­dzić sy­mu­la­cję do­pa­so­wa­ną do po­wierzch­ni do­mu, ak­tual­nych ra­chun­ków czy pro­fi­lu zu­ży­cia en­er­gii, da­jąc po­czu­cie real­nej ko­rzy­ści.

Psy­cho­lo­gia gry­wal­no­ści i za­an­ga­żo­wa­nie

Tra­dycyj­ny for­mu­larz kon­tak­to­wy z po­la­mi na da­ne o­so­bo­we jest bier­ny i nud­ny. Wskaź­nik je­go kon­wer­sji by­wa niski, po­nie­waż wy­ma­ga po­da­nia da­nych bez otrzy­ma­nia ni­cze­go w za­mian. In­te­rak­tyw­ny kal­ku­la­tor o­par­ty na su­wa­kach, prze­łącz­ni­kach i i­ko­nach an­ga­żu­je użyt­kow­ni­ka. Im wię­cej cza­su spę­dza na in­te­rak­cji ze stro­ną, tym bar­dziej czu­je się zwią­za­ny z mar­ką i chęt­niej po­dej­mu­je ko­lej­ny krok.

Na­tu­ral­ny lead mag­net, czy­li wy­mia­na war­to­ści

Za­miast pro­sić o nu­mer te­le­fo­nu w ce­lu przed­sta­wie­nia o­fer­ty, kal­ku­la­tor o­fe­ru­je ja­sną tran­sak­cję wią­za­ną. Po usta­wie­niu pa­ra­me­trów po­ja­wia się sza­cun­ko­wy wy­nik wstęp­ny, a pod nim krót­ki for­mu­larz z in­for­ma­cją o moż­li­wo­ści otrzy­ma­nia do­kład­ne­go ra­por­tu, kal­ku­la­cji do­ta­cji o­raz wy­ceny urzą­dzeń w za­mian za a­dres e­mail lub nu­mer te­le­fo­nu.

Kwa­li­fi­ka­cja lea­dów i o­szczęd­ność cza­su han­dlow­ców

Kal­ku­la­tor na stro­nie O­ZE to gi­gan­tycz­ne u­łat­wie­nie dla dzia­łu sprze­da­ży fir­my in­sta­la­cyj­nej. Tra­dycyj­ne za­py­ta­nie z o­gól­ne­go for­mu­larza zmu­sza han­dlow­ca do po­świę­ca­nia cza­su na zbie­ra­nie pod­sta­wo­wych da­nych. Lead wy­ge­ne­ro­wa­ny przez kal­ku­la­tor wpa­da do sy­ste­mu kla­sy CRM o­d razu z kom­ple­tem in­for­ma­cji o zu­ży­ciu en­er­gii, ro­dza­ju da­chu czy lo­ka­li­za­cji, co po­zwa­la dzwo­nić do klien­ta w peł­ni przy­go­to­wa­nym.

Jak za­pro­jek­to­wać sku­tecz­ny kal­ku­la­tor O­ZE?

A­by kal­ku­la­tor speł­niał swo­ją ro­lę, mu­si być za­pro­jek­to­wa­ny zgod­nie z do­bry­mi prak­ty­ka­mi in­ter­fej­su użyt­kow­ni­ka. O­gra­ni­cze­nie licz­by kro­ków do kil­ku e­ta­pów po­zwa­la u­nik­nąć przy­tła­cza­nia użyt­kow­ni­ka na­dmia­rem py­tań. Za­sto­so­wa­nie wi­zual­nych e­le­men­tów ste­ru­ją­cych w po­sta­ci su­wa­ków i czy­tel­nych i­kon za­miast ręcz­ne­go wpi­sy­wa­nia liczb zna­czą­co u­łat­wia ob­słu­gę. Peł­na re­spon­syw­ność ty­pu mo­bi­le first jest klu­czo­wa, po­nie­waż ponad po­ło­wa użyt­kow­ni­ków prze­glą­da o­fer­ty O­ZE na smart­fo­nach. Wbu­do­wa­ny mo­duł u­względ­niający do­fi­nan­so­wa­nia rzą­do­we lub ul­gę ter­mo­mo­der­ni­za­cyj­ną do­dat­ko­wo o­bni­ża psy­cho­lo­gicz­ny próg wej­ścia w in­we­sty­cję.

Pod­su­mo­wa­nie

In­we­sty­cja w no­wo­cze­sną, za­uto­ma­ty­zo­wa­ną wska­zów­kę lub kal­ku­la­tor o­szczęd­no­ści na stro­nie in­ter­ne­to­wej fir­my z bran­ży O­ZE zmie­nia bier­ną wi­try­nę w in­te­rak­tyw­ne na­rzę­dzie sprze­da­żowe. Łą­cząc in­ży­nie­ryj­ne wy­li­cze­nia z pro­stym i no­wo­cze­snym in­ter­fej­sem, do­star­czasz klien­to­wi na­tych­miastową war­tość i powód do kon­tak­tu, a swo­jej fir­mie sta­ły do­pływ war­to­ścio­wych, wstęp­nie skwa­li­fi­ko­wa­nych za­py­tań o­fer­to­wych.